схема, которая при вложениях 486 тысяч рублей принесла нам 8 400 000 руб
Разбор схемы простой автоворонки в Телеграм c окупаемостью х17 на холодном трафике
На создание такой автоворонки уходит 5-7 дней и каждый день она приносит десятки заявок от людей, желающих купить ваше обучение, наставничество или услуги.
Ниже будет схема этой воронки и инструкция, как сделать такую же самостоятельно. Но сначала расскажем немного о себе и о проекте, чтобы вы понимали, что мы продаем и какой у нас опыт.
Привет! Нас зовут Сергей Демидович и Роман Кокорев, мы продюсируем онлайн-школы, создаем эффективные чат-бот воронки внутри Телеграм и обучаем этому экспертов как выстроить систему регулярных продаж своего премиум продукта и зарабатывать 1-3 млн в месяц, даже новичку.
Ниже будет схема этой воронки и инструкция, как сделать такую же самостоятельно. Но сначала расскажем немного о себе и о проекте, чтобы вы понимали, что мы продаем и какой у нас опыт.
Привет! Нас зовут Сергей Демидович и Роман Кокорев, мы продюсируем онлайн-школы, создаем эффективные чат-бот воронки внутри Телеграм и обучаем этому экспертов как выстроить систему регулярных продаж своего премиум продукта и зарабатывать 1-3 млн в месяц, даже новичку.
До марта 2024 года мы работали как агентство по созданию автоворонок и продвижению экспертов через Телеграм.
В марте мы собрали воронку в Телеграм, которая на протяжении целого года на каждый вложенный 1 рубль приносила минимум 10. Без прогревов в канале, эфиров, марафонов и необходимости постоянно выдумывать прогревы. Каждый день воронка создавала заявки на наш образовательный продукт и услуги.
Вот пара пруфов.
Первый скрин из Тильды, откуда поступают платежи по инфопродукту.
В марте мы собрали воронку в Телеграм, которая на протяжении целого года на каждый вложенный 1 рубль приносила минимум 10. Без прогревов в канале, эфиров, марафонов и необходимости постоянно выдумывать прогревы. Каждый день воронка создавала заявки на наш образовательный продукт и услуги.
Вот пара пруфов.
Первый скрин из Тильды, откуда поступают платежи по инфопродукту.
Второй – из банк-клиента, куда поступают платежи в основном за услуги.
Итого 8 399 400 рублей дохода с курсов и диджитал услуг на автомате без нашего прямого участия.
Потрачено на трафик при этом 486 тыс. рублей.
Окупаемость от вложений в трафик Х17 в среднем – неплохо по-моему ;)
В общем, мы точно знаем, где взять трафик, как привести его с помощью автоворонок и как превратить лиды в клиентов. А главное, понимаем, как всё это сделать с минимальной тратой ресурсов (времени, сил, денег, нервов).
Собрать сильную воронку по нашему алгоритму может каждый, если учтет пару нюансов (о них расскажу ниже). А сейчас просто покажу, сколько заявок сгенерировала такая воронка нам за последний месяц ее работы. Они автоматически добавляются в АМО при коммуникации с нашим ассистентом в отделе продаж.
Потрачено на трафик при этом 486 тыс. рублей.
Окупаемость от вложений в трафик Х17 в среднем – неплохо по-моему ;)
В общем, мы точно знаем, где взять трафик, как привести его с помощью автоворонок и как превратить лиды в клиентов. А главное, понимаем, как всё это сделать с минимальной тратой ресурсов (времени, сил, денег, нервов).
Собрать сильную воронку по нашему алгоритму может каждый, если учтет пару нюансов (о них расскажу ниже). А сейчас просто покажу, сколько заявок сгенерировала такая воронка нам за последний месяц ее работы. Они автоматически добавляются в АМО при коммуникации с нашим ассистентом в отделе продаж.
А что ещё круче – эта схема работает не только у нас, но и у наших учеников и клиентов, которым мы помогаем разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.
У нас на курсе и наставничестве ребята повторяют эту схему за 2-3 дня, используя уже готовые шаблоны воронок и сообщений.
Например, Александр собрал воронку за 3 часа, запустил трафик с рассылок и получил первые результаты (причем неплохие) за пару дней!
У нас на курсе и наставничестве ребята повторяют эту схему за 2-3 дня, используя уже готовые шаблоны воронок и сообщений.
Например, Александр собрал воронку за 3 часа, запустил трафик с рассылок и получил первые результаты (причем неплохие) за пару дней!
Если вы все будете делать совсем с нуля, от создания продукта до продаж, это у вас займет… ну 2, максимум 3 недели.
Например, Валерия пришла к нам с запросом настроить поток заявок на диагностику. Мы помогли ей собрать простую воронку с лид-магнитом и приглашением на онлайн-разбор, которая по итогу работает с конверсией 21%, то есть каждый пятый подписчик бота записывается на диагностику.
Например, Валерия пришла к нам с запросом настроить поток заявок на диагностику. Мы помогли ей собрать простую воронку с лид-магнитом и приглашением на онлайн-разбор, которая по итогу работает с конверсией 21%, то есть каждый пятый подписчик бота записывается на диагностику.
Владимир, которому мы создали воронку из видео-нарезок вебинара, с первого же тестового запуска рекламы на 10 тыс руб получил 12 прогретых заявок на консультации и продаж на 150 000 руб. своего личного сопровождения.
Он, и десятки других ребят, которым мы помогали с воронками, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, какие этапы воронки должен проходить потенциальный клиент, чтобы у него возникло желание оставить заявку.
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не было чёткого пошагового плана и уверенности в своих действиях, чтобы прийти к результату.
Но, когда мы помогли им внедрить нашу систему, все эти проблемы отпали сами собой.
– Не было понимания, какие этапы воронки должен проходить потенциальный клиент, чтобы у него возникло желание оставить заявку.
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не было чёткого пошагового плана и уверенности в своих действиях, чтобы прийти к результату.
Но, когда мы помогли им внедрить нашу систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чем суть нашей модели продаж? Как выглядит воронка?
Сейчас покажу всю модель за пару минут. Но она подойдет не всем. Только тем, кто продает онлайн-курсы, консалтинг и наставничество. Она тем более не подойдет вам, если вы не умеете зарабатывать хотя бы 50–150 тыс. руб в месяц.
Сама система состоит из 4 элементов:
Сама система состоит из 4 элементов:
- Поток холодных клиентов - трафик
- Механизм вызывающий желание купить - воронка продаж
- Предложение, от которого сложно отказаться - ваш продукт или услуга
- Продажи через личные созвоны - диагностики/стратсессии/консультации
Почему эта модель так хороша?
Да потому что это самая простая модель, чтобы делать ежедневные продажи с чеком 50 000 - 100 000 - 300 000 рублей. Более того, для этого вообще не обязательно вовлекаться в каждый процесс, если он у вас уже отстроен. Важно учитывать: в дальнейшем эта модель приносит деньги без необходимости постоянно создавать новый контент и заморачиваться над ее докрутками.
Мы намеренно не стали добавлять в неё дополнительные технические заморочки, вроде геймификации, вебинаров, видео уроков. Это обеспечивает быстрый запуск и продажи без необходимости тратить время и силы эксперта или его команды на написание сценариев, создание презентаций, монтаж видео.
Поэтому это самая простая модель чтобы зарабатывать 300 000 - 500 000 - 1 000 000 руб. в месяц. Но это получится не у всех. Модель работает только, если все блоки сделаны без ошибок и правильно.
Мы намеренно не стали добавлять в неё дополнительные технические заморочки, вроде геймификации, вебинаров, видео уроков. Это обеспечивает быстрый запуск и продажи без необходимости тратить время и силы эксперта или его команды на написание сценариев, создание презентаций, монтаж видео.
Поэтому это самая простая модель чтобы зарабатывать 300 000 - 500 000 - 1 000 000 руб. в месяц. Но это получится не у всех. Модель работает только, если все блоки сделаны без ошибок и правильно.
Что нужно сделать, чтобы эта модель работала у вас?
Самое важное – это то, в каком порядке вы строите эту модель.
Начнем с начала:
Начнем с начала:
1. Продукт или услуга с высоким чеком
Фактически эта воронка подходит для продажи чего угодно. Но, если вы хотите максимально быстро выйти на 300-500к рублей чистыми, важно продавать продукт с высоким чеком.
Это должно быть предложение, от которого сложно отказаться. Сильное предложение – это то, что люди очевидно будут покупать за высокий чек.
Я знаю, что понятие цены всегда относительно, и для кого-то продукт за 20к рублей будет высоким чеком, а кто-то готов инвестировать в себя, покупая продукты за 100-200-500к. Чтобы продавать на высокий чек, вам нужно иметь продукт, который включает в себя такую ценность, из-за которой человек будет готов за него заплатить больше. В идеале средний чек одной такой покупки должен минимум X10 окупать затраты на рекламу.
Для этого вам нужен всего один дорогой продукт, который легко масштабировать – одно сильное дорогое предложение с ценой, как правило, от 100 000 до 500 000 рублей. Плюс желательно иметь хотя бы одно качественное подтверждение, что вы уже делали результат кому-либо (или для себя).
Вероятно, у вас есть продукт, который можно наполнить дополнительной ценностью, и сделать из него предложения, от которых глупо отказываться. Если же нет, то на консультациях мы помогаем создать такой продукт и упаковать его в предложения с высокой ценностью, ниже расскажу, как можно получить от нас разбор.
На таких разборах я задаю вам вопросы, анализирую вашу ситуацию и помогаю упаковать ваш опыт в продукт с высоким чеком.
Понимаю, что для некоторых поднять свой чек – это психологически непросто. Но по своему опыту и опыту всех, с кем я работал, могу сказать, что высокий чек – путь не только к быстрому росту выручки, но и к свободе за счет высвобождения времени и энергии.
И тут есть маленький секрет.
Фундамент высокочекового и востребованного продукта – это ваше позиционирование!
Это тот пункт, который будет отличать вас от тысячи похожих экспертов.
Я часто слышу историю в стиле: "Ну вот, я помогаю увеличить доход". Таким клиентам я сразу говорю: "Поздравляю, ты провалил все продажи, еще не начав их," – и это действительно так. Найдите истиную потребность и боль клиента, и через уникальность своей технологии и инструменты покажите конечный результат к которому он хочет прийти и вы будете вне конкуренции среди других предложений на рынке.
Формула грамотного позиционирования довольно проста:
Я помогаю ЦА и аватары
достигать идеальный результат
с помощью инструмент
без страх/боль
Надеюсь, тут все понятно, идем дальше.
Это должно быть предложение, от которого сложно отказаться. Сильное предложение – это то, что люди очевидно будут покупать за высокий чек.
Я знаю, что понятие цены всегда относительно, и для кого-то продукт за 20к рублей будет высоким чеком, а кто-то готов инвестировать в себя, покупая продукты за 100-200-500к. Чтобы продавать на высокий чек, вам нужно иметь продукт, который включает в себя такую ценность, из-за которой человек будет готов за него заплатить больше. В идеале средний чек одной такой покупки должен минимум X10 окупать затраты на рекламу.
Для этого вам нужен всего один дорогой продукт, который легко масштабировать – одно сильное дорогое предложение с ценой, как правило, от 100 000 до 500 000 рублей. Плюс желательно иметь хотя бы одно качественное подтверждение, что вы уже делали результат кому-либо (или для себя).
Вероятно, у вас есть продукт, который можно наполнить дополнительной ценностью, и сделать из него предложения, от которых глупо отказываться. Если же нет, то на консультациях мы помогаем создать такой продукт и упаковать его в предложения с высокой ценностью, ниже расскажу, как можно получить от нас разбор.
На таких разборах я задаю вам вопросы, анализирую вашу ситуацию и помогаю упаковать ваш опыт в продукт с высоким чеком.
Понимаю, что для некоторых поднять свой чек – это психологически непросто. Но по своему опыту и опыту всех, с кем я работал, могу сказать, что высокий чек – путь не только к быстрому росту выручки, но и к свободе за счет высвобождения времени и энергии.
И тут есть маленький секрет.
Фундамент высокочекового и востребованного продукта – это ваше позиционирование!
Это тот пункт, который будет отличать вас от тысячи похожих экспертов.
Я часто слышу историю в стиле: "Ну вот, я помогаю увеличить доход". Таким клиентам я сразу говорю: "Поздравляю, ты провалил все продажи, еще не начав их," – и это действительно так. Найдите истиную потребность и боль клиента, и через уникальность своей технологии и инструменты покажите конечный результат к которому он хочет прийти и вы будете вне конкуренции среди других предложений на рынке.
Формула грамотного позиционирования довольно проста:
Я помогаю ЦА и аватары
достигать идеальный результат
с помощью инструмент
без страх/боль
Надеюсь, тут все понятно, идем дальше.
2. Автоворонка внутри Телеграм-бота
Когда у вас есть продукт с высоким чеком, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Автоворонка – это конвертер холодного трафика в заявки. Это механизм, вызывающий желание купить. Это то, что будет за нас делать из холодных клиентов теплых. И нам не придется потом активно продавать.
На самом деле, работающих моделей в инфобизе сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но мы считаем, что какие-либо замудреные воронки не конвертят, от слова совсем, поэтому предпочитаем простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у нас и наших клиентов – связка из Telegram-канала и простого чат-бота.
Чтобы у нашего потенциального клиента появилось желание купить, он должен пройти 3 этапа:
1. Актуализацию боли + трансляцию решения. Здесь из анализа аудитории мы понимаем не поверхостную боль а-ля "хочу больше зарабатывать", а реальные мысли, с которыми наш клиент ходит каждый день. И мы через это говорим, что можем решить его проблему.
2. Трансляция уникальности технологии. Мы объясняем, в чем наша уникальность в отличии от конкурентов. За счет каких инструментов клиент получит результат.
3. Доказательство, что наша технология работает. Ваши регалии, кейсы – прямое подтверждение работоспособности программы. Транслируйте их.
Автоворонка – это конвертер холодного трафика в заявки. Это механизм, вызывающий желание купить. Это то, что будет за нас делать из холодных клиентов теплых. И нам не придется потом активно продавать.
На самом деле, работающих моделей в инфобизе сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но мы считаем, что какие-либо замудреные воронки не конвертят, от слова совсем, поэтому предпочитаем простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у нас и наших клиентов – связка из Telegram-канала и простого чат-бота.
Чтобы у нашего потенциального клиента появилось желание купить, он должен пройти 3 этапа:
1. Актуализацию боли + трансляцию решения. Здесь из анализа аудитории мы понимаем не поверхостную боль а-ля "хочу больше зарабатывать", а реальные мысли, с которыми наш клиент ходит каждый день. И мы через это говорим, что можем решить его проблему.
2. Трансляция уникальности технологии. Мы объясняем, в чем наша уникальность в отличии от конкурентов. За счет каких инструментов клиент получит результат.
3. Доказательство, что наша технология работает. Ваши регалии, кейсы – прямое подтверждение работоспособности программы. Транслируйте их.
Давайте разберём всё подробнее на нашем примере.
Начнём с трафика. У нас настроена реклама в Яндекс + мы регулярно (почти каждый день) делали холодную рассылку в Telegram по базам с нашей ЦА.
Рассылки особенно хороши на начальных этапах становления проекта, когда нужно проверить продукт быстро привлечь трафик.
Каждый из вас может по разному относиться к рассылкам, но мы лично относимся к ним как к инструменту, который дает быстрый трафик с хорошей окупаемостью. И всё, больше никак. Рассылки до сих пор хорошо работают, если их делать правильно. Они хороши на первых запуска этапах, потом конечно мы подключаем стабильные источники.
И в том, и в другом канале трафика мы предлагаем получить лид-магнит – 7 продающих механик в Телеграм.
Пример рекламного банера в Яндекс:
Начнём с трафика. У нас настроена реклама в Яндекс + мы регулярно (почти каждый день) делали холодную рассылку в Telegram по базам с нашей ЦА.
Рассылки особенно хороши на начальных этапах становления проекта, когда нужно проверить продукт быстро привлечь трафик.
Каждый из вас может по разному относиться к рассылкам, но мы лично относимся к ним как к инструменту, который дает быстрый трафик с хорошей окупаемостью. И всё, больше никак. Рассылки до сих пор хорошо работают, если их делать правильно. Они хороши на первых запуска этапах, потом конечно мы подключаем стабильные источники.
И в том, и в другом канале трафика мы предлагаем получить лид-магнит – 7 продающих механик в Телеграм.
Пример рекламного банера в Яндекс:
Пример видео-кружка в рассылках:
С рекламы в Яндексе люди попадают на простенький сайт, где мы кратко ещё раз рассказываем, что получит человек, забрав 7 механик в Telegram-ботах, и даем одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.
С рассылки в Telegram люди попадают в бота - автоворонку. Тут посадочные страницы, лендинги вообще не нужны.
После активации бот присылает приветственное сообщение + видео кружок, где мы рассказываем пользователю, что полезного в этом боте он может получить.
После активации бот присылает приветственное сообщение + видео кружок, где мы рассказываем пользователю, что полезного в этом боте он может получить.
Далее человеку приходит серия сообщений по определенной структуре, в которой мы мягко подводим его к идее научиться создавать такие чат-бот воронки самостоятельно или заказать разработку под ключ (сейчас под ключ воронки мы делаем только в формате наставничества или для партнерских проектов.).
Одна из первых механик, которую мы показываем пользователю – это подписка на наш канал в обмен на лид-магнит. Вот так это выглядит:
Одна из первых механик, которую мы показываем пользователю – это подписка на наш канал в обмен на лид-магнит. Вот так это выглядит:
Это сделано для того, чтобы мы могли работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
Мы не сторонники делать ежедневно посты в канал и соцсети. Частые посты раздражают людей - это доказано статистикой отписок в разных проектах. Лучше делать 2-3 поста в неделю с экспертным контентом, чем куча постов о любом произошедшем событии.
Есть 3 дня в неделю когда люди наиболее всего активны, вот как-раз этого и достаточно чтобы взаимодействовать с подписчиками. На это требуется всего 1-2 часа в неделю при этом даже не нужен копирайтер, разве что подправить ошибки.
Мы иногда показываем кейсы, пишем полезные посты о создании инфопродуктов и фишках по трафику и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе нашу модель.
В боте же выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой мы собираем сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить телеграм-боты именно в их ситуации.
Далее людям приходит еще несколько примеров механик в чат-ботах, которые способны вовлечь пользователей и поднять конверсию в заявку, например, квизы:
Мы не сторонники делать ежедневно посты в канал и соцсети. Частые посты раздражают людей - это доказано статистикой отписок в разных проектах. Лучше делать 2-3 поста в неделю с экспертным контентом, чем куча постов о любом произошедшем событии.
Есть 3 дня в неделю когда люди наиболее всего активны, вот как-раз этого и достаточно чтобы взаимодействовать с подписчиками. На это требуется всего 1-2 часа в неделю при этом даже не нужен копирайтер, разве что подправить ошибки.
Мы иногда показываем кейсы, пишем полезные посты о создании инфопродуктов и фишках по трафику и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе нашу модель.
В боте же выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой мы собираем сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить телеграм-боты именно в их ситуации.
Далее людям приходит еще несколько примеров механик в чат-ботах, которые способны вовлечь пользователей и поднять конверсию в заявку, например, квизы:
В зависимости от ответов в опроснике мы предлагаем пользователю получить индивидуальные рекомендации, как именно ему внедрить такие механики в своей проект. Другими словами – приглашаем на созвон.
Кроме того, в воронке показываем кейсы, есть серия дожимных сообщений, если человек сразу не отреагировал на предложение.
Весь контент выдается в течении 2 дней. Конечно, не все сразу оставляют заявку после того, как посмотрят все 7 механик, поэтому бот 1 раз в два дня присылает письма: видеозаписи прошедших вебинаров, внутрянку продукта, и тексты, в которых мы описываем преимущества этой модели продаж. Всего таких писем 10. Делать больше нет смысла. Таким образом мы получаем еще + 20% к заявкам.
Наши менеджеры видят все заявки в CRM системе и связываются с потенциальными клиентами через мессенджеры и по телефону.
Весь контент выдается в течении 2 дней. Конечно, не все сразу оставляют заявку после того, как посмотрят все 7 механик, поэтому бот 1 раз в два дня присылает письма: видеозаписи прошедших вебинаров, внутрянку продукта, и тексты, в которых мы описываем преимущества этой модели продаж. Всего таких писем 10. Делать больше нет смысла. Таким образом мы получаем еще + 20% к заявкам.
Наши менеджеры видят все заявки в CRM системе и связываются с потенциальными клиентами через мессенджеры и по телефону.
Если человек так и не оставил заявку, он остается в базе, и когда у нас появляется какая-то акция мы делаем рассылку со специальным предложением или догреваем со временем контентом.
Цель этой воронки очень проста – чтобы как можно больше людей из тех, кто перешел по рекламе, оставили заявку на наш продукт или услугу.
На создание контента для воронки у нас ушло 5 дней. На создание такого бота – 1 день.
Статья лид-магнит, которую вы сейчас читаете, сделана для воронки, где логика еще проще и собирается она буквально за 1-2 дня вместе с цепочкой сообщений. Вся структура выглядит вот так:
Цель этой воронки очень проста – чтобы как можно больше людей из тех, кто перешел по рекламе, оставили заявку на наш продукт или услугу.
На создание контента для воронки у нас ушло 5 дней. На создание такого бота – 1 день.
Статья лид-магнит, которую вы сейчас читаете, сделана для воронки, где логика еще проще и собирается она буквально за 1-2 дня вместе с цепочкой сообщений. Вся структура выглядит вот так:
И да, здесь мы используем лид-магнит в качестве основного конвертера.
И это не просто статья, а хорошо продуманная продающая идею и уникальность продукта информация.
Она продумывается так чтобы показать ценность продукта аудитории. При чтении 3-минутной статьи, ваш потенциальный клиент понимает ваш ход мыслей, формат, в котором вы работаете. Таким образом вы продаете сразу целевым людям свой продукт, а не целевым, которые и так не купят отсеиваете. На консультацию к вам уже придут ТЕПЛЫЕ клиенты, останется с ними только обговорить условия и принять оплату.
Главное правило лид-магнита и консультации: не жалейте полезной информации, а-ля "Вот тебе часть, а остальную часть ты получишь на наставничестве".
Ведь ваша главная ценность как эксперта показать техники и инструменты за счет которых человек решит свою проблему.
Сама по себе воронка не принесет клиентов, если в нее не будут заходить новые люди, поэтому реклама – это следующий важный этап нашей системы.
И это не просто статья, а хорошо продуманная продающая идею и уникальность продукта информация.
Она продумывается так чтобы показать ценность продукта аудитории. При чтении 3-минутной статьи, ваш потенциальный клиент понимает ваш ход мыслей, формат, в котором вы работаете. Таким образом вы продаете сразу целевым людям свой продукт, а не целевым, которые и так не купят отсеиваете. На консультацию к вам уже придут ТЕПЛЫЕ клиенты, останется с ними только обговорить условия и принять оплату.
Главное правило лид-магнита и консультации: не жалейте полезной информации, а-ля "Вот тебе часть, а остальную часть ты получишь на наставничестве".
Ведь ваша главная ценность как эксперта показать техники и инструменты за счет которых человек решит свою проблему.
Сама по себе воронка не принесет клиентов, если в нее не будут заходить новые люди, поэтому реклама – это следующий важный этап нашей системы.
Если вы хотите чтобы ваша воронка действительно продавала через сильные смыслы, показывала ценность вашего продукта, заполните заявку мы расскажем как мы можем вам помочь ее сделать.
3. Целевой трафик
Когда готов конвертер – автоворонка, которая превращает лиды в заявки, все что остается – это запустить рекламу. И тут есть несколько важных моментов.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в Telegram-каналах, таргете, блогерах и т.д. Но в нашей модели лучше всего работала холодная рассылка в Telegram и реклама в Яндекс Директе.
Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в Telegram-каналах, таргете, блогерах и т.д. Но в нашей модели лучше всего работала холодная рассылка в Telegram и реклама в Яндекс Директе.
Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.
А это пример видео-кружочка для рассылки в ТГ:
И тут есть 3 ключевых момента.
Первый момент – аудитория. Мы не бьем из пушки по воробьям.
В Яндексе мы показываем рекламу людям, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "продвижение в телеграм".
Максимально целевая аудитория, которая нам интересна, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для нас одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
В рассылках мы точечно парсим аудиторию с нужных нам чатов. Именно активную аудиторию, которая заходила в ТГ не менее 1-2 дней назад, а не всех подряд. Собираем базы, фильтруем на дубли, иногда добираем базы из ВК или Instagram – с помощью специальных парсеров оттуда тоже можно вытащить номера телефонов ЦА, а потом прочекать их на наличие Telegram-аккаунтов.
Еще одна фишка, о которой мало кто знает – это боты, способные найти группы, в которых состоит пользователь. Берете 5-10 аккаунтов ваших клиентов или представителей целевой аудитории, прогоняете их через бот @TgScanRobot (бот платный) и, таким образом, находите чаты, которые трудно найти через обычный поиск.
Второй момент – способ оплаты рекламы.
Яндексу мы платим ТОЛЬКО ЗА ПОДПИСЧИКОВ В БОТЕ. Только за тех людей, которые перешли по рекламе, нажали на кнопку, активирующую бота в Telegram и подписались. Мало кто знает и использует эту фишку – настраивается эта механика через специальный скрипт. Но самое приятное – мы платим Яндексу всего 37 рублей за каждого такого подписчика.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
Первый момент – аудитория. Мы не бьем из пушки по воробьям.
В Яндексе мы показываем рекламу людям, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "продвижение в телеграм".
Максимально целевая аудитория, которая нам интересна, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для нас одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
В рассылках мы точечно парсим аудиторию с нужных нам чатов. Именно активную аудиторию, которая заходила в ТГ не менее 1-2 дней назад, а не всех подряд. Собираем базы, фильтруем на дубли, иногда добираем базы из ВК или Instagram – с помощью специальных парсеров оттуда тоже можно вытащить номера телефонов ЦА, а потом прочекать их на наличие Telegram-аккаунтов.
Еще одна фишка, о которой мало кто знает – это боты, способные найти группы, в которых состоит пользователь. Берете 5-10 аккаунтов ваших клиентов или представителей целевой аудитории, прогоняете их через бот @TgScanRobot (бот платный) и, таким образом, находите чаты, которые трудно найти через обычный поиск.
Второй момент – способ оплаты рекламы.
Яндексу мы платим ТОЛЬКО ЗА ПОДПИСЧИКОВ В БОТЕ. Только за тех людей, которые перешли по рекламе, нажали на кнопку, активирующую бота в Telegram и подписались. Мало кто знает и использует эту фишку – настраивается эта механика через специальный скрипт. Но самое приятное – мы платим Яндексу всего 37 рублей за каждого такого подписчика.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
В рекламном же кабинете мы видим, сколько было потрачено денег на каждое из объявлений.
На скринах выше видим итоги рекламной кампании за 2 месяца. Кабинет Яндекса показывает, что потрачено на неё 53 468 рублей, она принесла 1431 подписчика. 53 438 руб / 1431 = 37,36 руб за одного подписчика в бота.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 44,8 рублей. Даже с учетом НДС, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.
С холодной рассылки конверсия в среднем у нас 1,5-2%. Таким образом, у наших клиентов цена подписчика выходит порядка 150-200 руб. в зависимости от ниши, что тоже вполне неплохо и сравнимо с той же закупкой трафика в Тelegram-каналах, где цена подписчика доходит и до 400 руб. в нише инфобиза, допустим. Но разница с Яндексом колосальна, как вы видите.
Третий момент – ясные посылы в рекламе.
Мы показываем объявления людям, которым потенциально интересен наш продукт. В объявлениях и креативах очень важен ясный посыл. Если мы продаем идею получить 7 продающих механик в Телеграм-ботах и попробовать их на себе, то мы рассказываем об этом в креативе (рекламном объявлении) и о том, что человек получит воспользовавшись нашим предложением – ничего лишнего.
На скринах выше видим итоги рекламной кампании за 2 месяца. Кабинет Яндекса показывает, что потрачено на неё 53 468 рублей, она принесла 1431 подписчика. 53 438 руб / 1431 = 37,36 руб за одного подписчика в бота.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 44,8 рублей. Даже с учетом НДС, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.
С холодной рассылки конверсия в среднем у нас 1,5-2%. Таким образом, у наших клиентов цена подписчика выходит порядка 150-200 руб. в зависимости от ниши, что тоже вполне неплохо и сравнимо с той же закупкой трафика в Тelegram-каналах, где цена подписчика доходит и до 400 руб. в нише инфобиза, допустим. Но разница с Яндексом колосальна, как вы видите.
Третий момент – ясные посылы в рекламе.
Мы показываем объявления людям, которым потенциально интересен наш продукт. В объявлениях и креативах очень важен ясный посыл. Если мы продаем идею получить 7 продающих механик в Телеграм-ботах и попробовать их на себе, то мы рассказываем об этом в креативе (рекламном объявлении) и о том, что человек получит воспользовавшись нашим предложением – ничего лишнего.
4. Продажи через личные созвоны
Есть воронки, в которых вы продаете сами. Есть – где за вас продают менеджеры или диагносты.
Менеджеры могут продавать через вебинары/марафоны/интенсивы, курсы с чеком 10-50 тыс. руб, а диагносты продают наставничество/консалтинг с чеком от 100 до 500 тыс. руб. Их нужно обучать и это процесс выстраивается уже после того как вы сами научились продавать. Но в начале важно самим пройти этот путь.
Чтобы поднять конверсию в продажу можно предавать людям в начале пробные продукты, мини-курсы, или аудиты, во время которых вы даете уже человеку микро-решение его болей или проблем, а после когда человек уже попробовал вашу методику, получил первый результат, то он гораздо легче согласиться пойти в ваш основной продукт флагман.
Средняя конверсия с диагностик в среднем по рынку – 10-25% в оплат с холодного трафика. Из 10 целевых заявок - 1-3 человека покупают.
Но есть определенный алгоритм, который позволяет закрывать людей с конверсией 50-100% в продажу на консультациях даже холодного клиента. Его мы даем в нашем наставничестве ученикам.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 5-6 людьми в день. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Как быть?
Первый вариант – фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный (или платный) разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц. И фильтровать заявки помогает анкетирование. С нами, например, нельзя взять и просто созвониться.
Всех заинтересованных в работе с нами людей мы ведем на анкету. Они заполняют её, а после мы выбираем, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрим на запрос и уровень дохода. И созваниваемся только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к нашей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить наши услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Мы, например, используем Tilda. И анкета выглядела раньше вот так:
Менеджеры могут продавать через вебинары/марафоны/интенсивы, курсы с чеком 10-50 тыс. руб, а диагносты продают наставничество/консалтинг с чеком от 100 до 500 тыс. руб. Их нужно обучать и это процесс выстраивается уже после того как вы сами научились продавать. Но в начале важно самим пройти этот путь.
Чтобы поднять конверсию в продажу можно предавать людям в начале пробные продукты, мини-курсы, или аудиты, во время которых вы даете уже человеку микро-решение его болей или проблем, а после когда человек уже попробовал вашу методику, получил первый результат, то он гораздо легче согласиться пойти в ваш основной продукт флагман.
Средняя конверсия с диагностик в среднем по рынку – 10-25% в оплат с холодного трафика. Из 10 целевых заявок - 1-3 человека покупают.
Но есть определенный алгоритм, который позволяет закрывать людей с конверсией 50-100% в продажу на консультациях даже холодного клиента. Его мы даем в нашем наставничестве ученикам.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 5-6 людьми в день. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Как быть?
Первый вариант – фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный (или платный) разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц. И фильтровать заявки помогает анкетирование. С нами, например, нельзя взять и просто созвониться.
Всех заинтересованных в работе с нами людей мы ведем на анкету. Они заполняют её, а после мы выбираем, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрим на запрос и уровень дохода. И созваниваемся только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к нашей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить наши услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Мы, например, используем Tilda. И анкета выглядела раньше вот так:
Сейчас мы решили переупаковать этот формат в тест-драйв нашего наставничества, куда входит стратегическая сессия. Ниже дадим вам ссылку, сможете перейти и посмотреть, как это выглядит.
Второй вариант – продажи через диагностов.
Нам нужны не просто менеджеры по продажам! Нам нужны диагносты. Люди, готовые совершать звонки, вникать в ситуацию клиентов, глубокого понимающие наш продукт, люди со спокойным отношением к продажам на высокие чеки. Мы можем не контролировать жестко диагностов, они сами понимают свою мотивацию. Чем больше работаешь – тем больше заработаешь.
Лучше всего брать диагностов из своей команды или учеников – так они максимально лояльны к вам и вашему продукту. Они понимают его глубоко, если уже прошли обучение.
Конверсия в закрытие сделки у диагноста будет, скорее всего, чуть хуже, чем у вас, и достигать 15-20%, т.е. каждый 5-6 пришедший на разбор человек покупает. Если внедрить спецаильный алогритм то можно довести конверсию до 50%.
Если не сильно загружать диагноста, пусть он проводит 3-4 созвона в день = 15-20 в неделю, то за неделю это от 7 до 10 продаж вашего продукта с среднем чеком 150 тыс руб - это от 1 до 3 млн рублей, в зависимости от того какое кол-ва людей вы готовы взять в работу.
Модель продаж через диагностов, конечно, не отменяет заполнение анкет.
Ваша задача – стимулировать вашу ЦА эти анкеты заполнять. Больше анкет – больше потенциальных клиентов и возможностей для заработка.
Не усложняем: выстраиваем контент, рекламу, маркетинг так, чтобы они вели к одной цели – к заполнению анкет.
Ниже разберем, как организовать процессы так, чтобы к вам стабильно выстраивалась очередь из желающих покупать именно у вас.
Второй вариант – продажи через диагностов.
Нам нужны не просто менеджеры по продажам! Нам нужны диагносты. Люди, готовые совершать звонки, вникать в ситуацию клиентов, глубокого понимающие наш продукт, люди со спокойным отношением к продажам на высокие чеки. Мы можем не контролировать жестко диагностов, они сами понимают свою мотивацию. Чем больше работаешь – тем больше заработаешь.
Лучше всего брать диагностов из своей команды или учеников – так они максимально лояльны к вам и вашему продукту. Они понимают его глубоко, если уже прошли обучение.
Конверсия в закрытие сделки у диагноста будет, скорее всего, чуть хуже, чем у вас, и достигать 15-20%, т.е. каждый 5-6 пришедший на разбор человек покупает. Если внедрить спецаильный алогритм то можно довести конверсию до 50%.
Если не сильно загружать диагноста, пусть он проводит 3-4 созвона в день = 15-20 в неделю, то за неделю это от 7 до 10 продаж вашего продукта с среднем чеком 150 тыс руб - это от 1 до 3 млн рублей, в зависимости от того какое кол-ва людей вы готовы взять в работу.
Модель продаж через диагностов, конечно, не отменяет заполнение анкет.
Ваша задача – стимулировать вашу ЦА эти анкеты заполнять. Больше анкет – больше потенциальных клиентов и возможностей для заработка.
Не усложняем: выстраиваем контент, рекламу, маркетинг так, чтобы они вели к одной цели – к заполнению анкет.
Ниже разберем, как организовать процессы так, чтобы к вам стабильно выстраивалась очередь из желающих покупать именно у вас.
Юнит-экономика
Когда найдены эффективные рекламные связки, лиды поступают в бота и оставляют заявки, а отдел продаж эти заявки превращает в клиентов, самое время задуматься о масштабировании.
Здесь все достаточно просто, самое главное – посчитать окупаемость рекламы, например:
Благодаря тестам, мы знаем, что из 100 человек, которые зашли в воронку, 15 человек оставят заявку. То есть конверсия воронки в заявку менеджеру у нас 15%.
Чтобы привлечь 100 человек в воронку, мы тратим на рекламу в среднем 20 - 30 тыс рублей. Из 15 заявок будет 50% не качественных и диагносты продадут 3-4 людям продукт со средним чеком 150 000 руб., итого в кассе окажется около 500 000 руб. Воронка окупила вложения в трафик х16.
На основе полученных данных, мы можем подсчитать сколько денег нужно вложить, чтобы заработать ту сумму, х3 и более от текущего результата.
Для масштабирования важно, чтобы сумма доходов кратно превышала сумму затрат на привлечение и обслуживание 1 клиента. Кратно – это в 5-8 раз, хотя бы.
Ниже пример отчета, где юнит-экономика сходится и каждый вложенный в рекламу рубль принес 8,6р чистыми, конкретно в ноябре – 98 230р вложено в трафик, прибыль 852 300р
Здесь все достаточно просто, самое главное – посчитать окупаемость рекламы, например:
Благодаря тестам, мы знаем, что из 100 человек, которые зашли в воронку, 15 человек оставят заявку. То есть конверсия воронки в заявку менеджеру у нас 15%.
Чтобы привлечь 100 человек в воронку, мы тратим на рекламу в среднем 20 - 30 тыс рублей. Из 15 заявок будет 50% не качественных и диагносты продадут 3-4 людям продукт со средним чеком 150 000 руб., итого в кассе окажется около 500 000 руб. Воронка окупила вложения в трафик х16.
На основе полученных данных, мы можем подсчитать сколько денег нужно вложить, чтобы заработать ту сумму, х3 и более от текущего результата.
Для масштабирования важно, чтобы сумма доходов кратно превышала сумму затрат на привлечение и обслуживание 1 клиента. Кратно – это в 5-8 раз, хотя бы.
Ниже пример отчета, где юнит-экономика сходится и каждый вложенный в рекламу рубль принес 8,6р чистыми, конкретно в ноябре – 98 230р вложено в трафик, прибыль 852 300р
Фактически, это кнопка "бабло", которую реально создать меньше чем за 10 дней.
Собрать такую воронку проще, чем кажется. Мы сделали ее за 1 неделю, особо не заморачиваясь, и кормила она нас целый год, ниже скриншот с доходами.
Собрать такую воронку проще, чем кажется. Мы сделали ее за 1 неделю, особо не заморачиваясь, и кормила она нас целый год, ниже скриншот с доходами.
Как лучше всего использовать всю эту модель продаж
из 4 компонентов именно в вашей ситуации?
из 4 компонентов именно в вашей ситуации?
Выстроив все 4 этапа этой воронки, вы увидите, как стабильно и надежно она приносит вам деньги. В этом уже убедились наши клиенты и ученики, чьи кейсы мы потихоньку добавляем на эту страницу.
Систему можно упростить, в случае если вам нужен поток заявок на разборы для себя, где вы сами созваниваетесь с клиентами и продаете им индивидуальную работу. Тогда вам нужна всего лишь простая воронка (по типу той для которой сделана эта статья) с лид-магнитом, анкетой и серией дожимных писем.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное!
Вы можете получить от нас подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации в формате тест-драйва нашего наставничества или личной консультации.
На несколько дней вы получите доступ к нашему продукту-флагману, посмотрите как все устроено, мы созвонимся с вами 1 на 1, проанализируем вашу модель продаж, упаковку, оффер и покажем, как лучше всего адаптировать воронку в Telegram именно вам.
Если вы еще не зарабатываете на своих знаниях:
– Мы подробно обсудим, как вам начать зарабатывать на своих знаниях, каким может быть востребованный продукт и как его комфортно продавать именно в вашем случае, чтобы уже через 3-4 недели заработать первые деньги, а потом масштабировать результат, даже если у вас пока ещё нет аудитории.
Если вы уже зарабатываете на своих знаниях
– Узнаете как выстроить стабильный поток целевых платежеспособных клиентов из Telegram на ваше наставничество, курсы, консалтинг или другие услуги с помощью автоворонки, которая работает на холодный трафик. Без запусков, съёмки reels, прогревов, вебинаров и бесплатных диагностик.
Систему можно упростить, в случае если вам нужен поток заявок на разборы для себя, где вы сами созваниваетесь с клиентами и продаете им индивидуальную работу. Тогда вам нужна всего лишь простая воронка (по типу той для которой сделана эта статья) с лид-магнитом, анкетой и серией дожимных писем.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное!
Вы можете получить от нас подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации в формате тест-драйва нашего наставничества или личной консультации.
На несколько дней вы получите доступ к нашему продукту-флагману, посмотрите как все устроено, мы созвонимся с вами 1 на 1, проанализируем вашу модель продаж, упаковку, оффер и покажем, как лучше всего адаптировать воронку в Telegram именно вам.
Если вы еще не зарабатываете на своих знаниях:
– Мы подробно обсудим, как вам начать зарабатывать на своих знаниях, каким может быть востребованный продукт и как его комфортно продавать именно в вашем случае, чтобы уже через 3-4 недели заработать первые деньги, а потом масштабировать результат, даже если у вас пока ещё нет аудитории.
Если вы уже зарабатываете на своих знаниях
– Узнаете как выстроить стабильный поток целевых платежеспособных клиентов из Telegram на ваше наставничество, курсы, консалтинг или другие услуги с помощью автоворонки, которая работает на холодный трафик. Без запусков, съёмки reels, прогревов, вебинаров и бесплатных диагностик.
Зачем мы это делаем?
Если в процессе тест-драйва и стратегической сессии мы понимаем, что можем принести вашему проекту пользу и дополнительные продажи – предлагаем варианты сотрудничества. Если мэтч не случился, то вы, как минимум, получите ценные экспертные рекомендации по продвижению, мы – поймем, какие потребности у аудитории имеются. В любом случае ситуация win-win.
Мест на тест-драйв каждый месяц мы открываем ограниченное кол-во, чтобы всем уделить время. Но вы ещё успеваете занять своё.
Мы привыкли работать с клиентами и учениками, которые хватаются за появляющиеся перед ними возможности. Верю, что вы относитесь к числу людей, которые взяли ответственность за свой результат, поэтому жмите на кнопку ниже и регистрируйтесь в тест-драйв нашего наставничества.
Мест на тест-драйв каждый месяц мы открываем ограниченное кол-во, чтобы всем уделить время. Но вы ещё успеваете занять своё.
Мы привыкли работать с клиентами и учениками, которые хватаются за появляющиеся перед ними возможности. Верю, что вы относитесь к числу людей, которые взяли ответственность за свой результат, поэтому жмите на кнопку ниже и регистрируйтесь в тест-драйв нашего наставничества.
P.s. Берем не всех, заполните анкету на сайте и если мы поймем, что сможем вам дать результат, напишем вам и пригласим на Тест-драйв
